第七十五章 尘埃落定 (第2/2页)

亮叔知道这就是世家，想做继承人那你就要比别人付出的更多，一步走错，说不定就是深渊，安慰的话起不到什么作用，还不如不说，自己想明白比谁的话都有用。
　　
　　老吴对李霖说：“萧家已经收回所有参水的酒了，我们接下来怎么做。”
　　
　　李霖开心的说道：“王大哥，现在到了你出马的时候了，这步棋很重要，这里只有你是生面孔，所以由你出面去谈最合适。”
　　
　　王超说：“还谈什么，事情不是做完了么？他们失败了，我们好好卖酒不是吗？”
　　
　　李霖捂着头想秀才在那找的这么一个大管家，这种榆木脑袋能管理好这么一大摊子事吗？李霖轻声细语的解释说：“王大哥，萧家手里还有从我们这边买去的几万瓶酒呢？你忘了，参了水对他们来说是难题，对我们来说就是重新蒸一次的事，与其浪费在他们家，还不如我们出点钱买回来再卖一次，你想我说的有道理吗？”
　　
　　王超想通了，也想明白了，自己就不是做生意的那块料，上次给子非说了，子非又不听，这次去见他无论如何也要让子非重新找个人，他羞愤的说道：“李公子去了希望我怎么谈，价格多少合适，还有没有其他的要求。”
　　
　　李霖说：“王大哥去了以后一定要做出一副高高在上的模样，让他们以为你是宫里出来的人，酒价好说，所有的酒都是一个价，十贯钱，不分普通的，中等的，高等的，他们不答应，你转身就走，不用和他们多说话。”
　　
　　王超说：“那他们真的不答应怎么办。”
　　
　　李霖无语的说道：“萧家现在猜到了一点点，你走他们百分之百会拦住你，然后你把价格再往下压两贯，这样戏才会做全套。”
　　
　　王超说：“萧家的酒不说了，我们酒窖里还有十多万瓶的囤货，现在开封市场基本已经饱和，拿回那些酒也暂时卖不出去。”
　　
　　李霖说：“多余的酒运往洛阳和金陵，告诉萧家，我们可以和他们合作，就像和石家合作盐糖一样，我们提供，他们出售，不过价格由我们自己定，这是秀才说的，我也不知道为什么，你也别问。”
　　
　　王超说：“那他们需要付出什么。”
　　
　　“京城所有萧家的店铺”
　　
　　王超到了萧家的时候，萧家的人都在整理行礼准备会金陵，王超被请到大堂坐下，萧蕴和大长老出面迎接，下面的谈话和李霖交代自己的没有区别，酒被压到八贯钱一瓶，只是说道合作的时候萧蕴很吃惊，当王超开出条件后他理解对方为什么要这么做了，寸土寸金的汴京店铺确实很重要，他和大长老对视一眼，大长老点了下头。
　　
　　萧蕴说：“代理是什么意思。”
　　
　　王超说：“我们产的酒由你们出售，我们不参与，价格由我们来定，地域也只仅仅是一城之地，比如说你们代理的是开封城的西凤酒，那你们的酒不能拿到洛阳去卖，就是这意思。”
　　
　　萧蕴说：“那价格你们定，我们还有利润可言吗？”
　　
　　王超不屑的说：“我们东家不是那种人，我们吃肉，至少也要让你们喝汤，这种做法前面就已经有了，石家在开封府卖的雪盐和白糖你们听说过吧，你们家买到过没有，那也是我们东家的生意，代理给石家来做。”
　　
　　萧蕴说：“假如我们合作了，我们在开封城卖西凤酒，那其他城市的西凤酒也不会进入开封，对吧？”
　　
　　王超说：“对的。”
　　
　　萧蕴说：“那你们为什么不继续找石家合作呢？他们的实力可不是我们一个小小的萧家能比的。”
　　
　　王超说：“这种话我今天给你说一遍，以后要是合作了还问，我想东家会一脚踢了你，不选择石家是因为东家不喜欢石家，听清楚了吗？”
　　
　　萧蕴低着头说：“我还有最后一个问题，你们会让萧家代理那个城市。”
　　
　　王超说：“那你要去洛阳了，因为东家在洛阳，这个问题和价格的问题你可以一起问他。”
　　
　　萧蕴苦笑道：“我们萧家还有的选吗？”
　　
　　王超笑了一声就走了，出门的时候说：“过两天我会派人来通知你们，你们谁跟我去洛阳准备好。”
　　
　　李霖拿着房契对老吴和王超说：“终没负秀才的嘱托，一切尘埃落定了。”