第一百一十六章 盲人摸象 (第1/2页)
“那我们今晚仍然只开设一百人的散座？”
“散堂最多能坐下多少人？”
“四五百人吧。”
“那今晚开设二百人散座。”
“听你的。”
“嗯……然后，我们把入场费提高到每人五十两，同时把酒菜和姑娘的作陪价再降低三成。”
“再降三成，酒菜便没得赚啦，还得给楼里姑娘补贴作陪钱，虽能用入场费补上吧，可五十两进门是否高了些？”
“不高，今晚应该有回头客，再者慕名而来的人会只多不少。”
“这倒也对。”
“嗯……最关键是，能使对家越来越眼红，越来越忍不住想模仿我们收入场费。”
“步步引诱，你鬼伎俩真多，看来呀……我也得用心防着你。”
二人站在楼子三层窗子口，乔美人用金绣团扇掩掩唇，嗔怪着说着玩笑话，她对陈闲自然不会有任何防备心理。这么长时间相处与了解下来，其实陈闲早已看透乔美人的为人行事与刀子嘴性格，很清楚乔美人有时候说出口的话实际上与内心想法正巧相反，他自不会计较乔美人的这种玩笑话。
“那可得防好了……”
陈闲笑看着乔美人，也说起玩笑话：“哈哈……当心我哪天把你卖了。”
“哼！”
乔美人转过脸，嗔笑着白眼道：“那我告诉你个价儿，我乔美人在杭州城起码值当个八九万两，卖少了算你亏。”
“啧……这么值钱，某天缺银子了，倒可以考虑考虑。”
“哼！”
乔美人没好气冷哼，红唇隐隐含着笑。
夕阳残照着大地，每到这个时间大群大群的人涌入落花街吃喝玩乐，眼下整条街满满的尽是行人车马和轿子。蒙面琴师昨日这个时候当街献艺，当时已有不少行人听出了蒙面琴师琴技超群，后来经过造势与宣传，听说蒙面琴师的人越来越多。蒙面琴师昨晚上在风雨楼登台献艺，百位客人无不是赞不绝口，这些客人回去以后，毫无疑问会起到宣传作用。到今日此时，蒙面琴师在落花街这一带已小有名气，今晚果真有不少人慕名而来。
但风雨楼此时尚未到开门迎客的时间。
……
……
当夜色笼罩杭州城池，风雨楼门前又大约站着五六百人，有一小部分人是昨晚上的客人，再一部分人是因为不太理解名气壮盛的风雨楼为何关着门，纯属过来看看热闹的，剩余的大部分人则是听说蒙面琴师琴技有多高超而来。关着门都能吸引这么多人来此，一半是因为风雨楼本身的影响力，一半是因为蒙面琴师名声在外，如果风雨楼不是风雨楼，不可能引起这么多人关注，陈闲自也不会如此冒险经营。
昨晚的客人已经清楚风雨楼的规矩，都耐心地等待着开门，其他不太理解的人不免疑惑议论。
待风雨楼重新布置散堂与增设了散座。
三开大门被人拉开，两个姑娘在檐角下挂起灯笼，同时竖起一块木牌。
“入风雨楼……”
“五……五十两一人？”
“本公子没看错吧？这白纸黑字写的可是五十两一人？”
“这……”
“确实是五十两。”
“昨晚不是三十两吗？今晚为何要五十两？”
“是先给五十两再进门？”
“没错，昨晚上还是三十两，今晚上居然要五十两，呵呵……这风雨楼怕是想银子想疯了吧。”
楼门前站着的五六百人不由得议论纷纷，有人冷言冷语，有人困惑不解，慕名而来的人若有所思，昨晚的客人也都不由皱起眉陷入犹豫，一时之间没一个人愿意进门。红杏阁和醉芳楼的老鸨第一时间跑来风雨楼门前，当看到五十两一人时，这二人不由一愣，随后皱起眉头。这二人最关心风雨楼这种做法能否行得通，她们昨晚认为风雨楼今晚一定没什么客人，却没想到风雨楼竟然还多加了二十两，这在她们眼中大抵是荒谬至极。
冷幽幽和花牡丹随后也穿街走来门前，两女表情分外惊异，当然她们仍愿意花五十两进门听曲。
陈闲和乔美人站在三层窗子口看着。
到此时仍没人进门，乔美人蹙起眉问道：“是不是入场费太高了？”
“不，只是与昨晚情形类似……”
陈闲笑着说道：“客人们都在心中掂量着五十两银子进门到底值不值得，再等等看。”
……
……
五十两银子进门到底值不值得，的确是有进门想法的人现在正急速考虑的大问题，看热闹的人本就没打算进门，这些人大抵想看会不会有这么傻的人。红杏阁和醉芳楼的老鸨也在等着看，看五十两银子是否仍有人愿意进门，她二人也都是会盘算的人，这样一笔巨大的额外收入委实太有诱惑力，而风雨楼如今的熟客和姑娘及有钱客人都没她们两家多，风雨楼都有底气这么做，她们自认为自家绝对更有底气这么做，没道理比不上风雨楼。
“这个进门五十两……”
有客人犹豫着走上前，自怀中摸出钱袋，又犹豫好半晌才取出银子不情不愿地放在姑娘的盛银木盘上。
“倒看看这蒙面琴师是不是三头六臂……”
此人与昨晚进门的客人心理相同，大抵不差这五十两，但由于先给银子觉得吃亏，心中不免有些恼怒。
“昨晚三十两，今晚五十两……”
“也罢……”
“算了……”
“多出二十两而已……”
“寻欢作乐，开心就好，五十两就五十两吧……”
昨晚来过的客人经过片刻时间的思考，想起昨晚进门后的各种优惠与惊喜，感觉风雨楼今晚多收二十两，有可能因为酒菜与姑娘的价格更低，若真如此与昨晚上又有什么区别，便接二连三的给银子进门。这些客人今晚大多带着知己好友或经常一起寻花问柳的酒肉之交，一个人能带二三人，十个人能带二三十人，加上其他独自前来的人，到此时已有七八十人进门。
“倘若蒙面琴师真是隐世高人，咱们参加秋闱之前听听曲也好……”
“不就五十两而已……”
“若蒙面琴师浪得虚名，五十两权当喂狗了……”
这时候给银子进门的大多是外地来的应试学子，也大抵皆是出生在富贵之家，三三两两的进入风雨楼。
“唉……”
其他慕名而来的人也不再犹豫，一个接一个给银子进门。
小半个时辰后。
风雨楼散堂之内已经坐满二百个客人，站门外收入场费的姑娘转身进门。
“啪——”
风雨楼三开大门被同时关上。
尚未进门站在风雨楼门外的人有些人知道这回事，有些人不明白为何关上门，都不免疑惑不解。而进门坐在散堂桌子前的客人同样是有人知道有人不知道，不知道的人自也不免心中疑惑，不过倒都觉得关上门似乎挺有意思。昨晚来过的客人刚刚坐在桌子前，立马叫来跑堂的询问各种酒菜和姑娘的作陪价，当得知比昨晚价格更低，忍不住大笑起来。
“哈哈……如我所料……”
“来来来，立刻给本公子上酒菜叫姑娘过来……”
今晚第一次进门的客人也纷纷问起价格，问过之后无不是顿觉惊喜与错愕。
这么大的青楼。
酒菜和姑娘的价格竟比小青楼都低。
进门五十两也便谈不上过分。
……
……
五十两银子居然仍有这么多客人愿意进门，红杏阁和醉芳楼的老鸨不由得陷入迟疑，内心已然跃跃欲试。她们也都明白五十两银子进门，肯定会阻挡一批承受不起进门价格的客人，但同时进门的会都是些有钱的客人。何况五十两进门可不是小数目，一个人进门五十两，加上进门以后的酒菜钱和姑娘钱等消费，平均算起来，其实十个人中只需有一个人进门都会比原先赚得更多。风雨楼都有一两百个客人进门，她们自问若自家也这么做，客人绝不比风雨楼少，如此一来也便赚的多得多。
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