正文 第一百五十章 耐克和阿迪达斯 (第2/2页)

2700万，别说是对普通人，其实就算是对武贾西奇，这个价码都可以说是不菲了，但问题是，和詹姆斯所得到的差距那么大，武贾西奇的自尊心不允许他低头。
　　
　　武贾西奇的反应，杰夫.里德并不意外：“萨沙！你的意见是什么？直接拒绝他们吗？”
　　
　　“这还有什么可疑问的吗？”武贾西奇咬着牙说，他感觉自己被人给瞧不起了，而这恰恰是他绝对不能接受的，“杰夫！帮我联系阿迪达斯，我记得你和我说过，他们的人也曾和你联系过！”
　　
　　杰夫.里德瞬间无语，武贾西奇的反应完全都在他的预料当中，他就知道，以武贾西奇的性格，一旦知道了耐克给他的合同连詹姆斯的一半都不到，绝对会发怒，然后以武贾西奇那奇葩的性格，让他去接触耐克的死敌阿迪达斯，那就是顺理成章的事情了。
　　
　　谁都知道耐克和阿迪达斯是世界两大运动品牌，几十年以来，这两大公司一直都致力于运动品牌的开发，而且都是这个行业的佼佼者，在资源的争夺上，产生的碰撞属人之常情。
　　
　　阿迪达斯传统优势领域是足球和田径，足球是当今世界最具魅力的体育运动，其市场价值不可估量，作为目前的行业老大的耐克绝不会袖手旁观。
　　
　　耐克的足球运动产品年销售额达到10亿美元左右，而英超劲旅曼联、阿森纳也都与耐克签有合作协议。
　　
　　虽然，在球队赞助方面阿迪达斯占有优势，但在球星方面就不一样了，耐克下的本钱更狠、更大。
　　
　　在全球市场中，耐克仍旧占据领导地位，阿迪达斯为了超越对手，在自己传统优势领域里当然要倍加经营，守住自己的大本营，同时向外扩张。
　　
　　篮球作为和足球并列的世界性运动，耐克和阿迪达斯自然不会放弃，在篮球市场，虽然早在上个世纪30年代，阿迪达斯就已经在全球市场上销售篮球鞋，但相比耐克，阿迪达斯却稍嫌弱势。
　　
　　自从签约乔丹之后，耐克在全球篮球商品市场的地位便一直稳若泰山，由于NBA是美国最受欢迎体育大热门，耐克作为东道主，显然要比外来户阿迪达斯具备更多的优势，特别是在2003年7月，耐克以3.05亿美元全资收购运动鞋制造商匡威公司后，一下拉开了与竞争对手之间的距离。
　　
　　在渠道以及终端销售上面，阿迪达斯与耐克可以说各有千秋，不相上下，拿在中国市场来说，阿迪达斯和耐克都放弃了高端走势姿态，降下身段从渠道上着眼，加大了强势媒体、销售网点的建设和终端形象的推广宣传。阿迪达斯自２０００年以来，一直在国内的重点城市大力推广“街头篮球赛活动”，锁定１８到２５岁的年轻一族，每一场篮球赛都十分火爆，让品牌活力四射。
　　
　　耐克也不示弱，如今央.视的耐克广告都是大众所不认识的普通人士，而且每一期的主人公都不一样，全中国这么多人，都可以成为耐克的代言人，而且条件也不是太苛刻，耐克的平民路线绝不亚于“超级女生”的一夜走红。
　　
　　按照体育用品行业的成功经验，优秀的品牌与产品首先必须在优秀的终端卖场获得最佳的产品展示效果，从而赢取市场主动权与消费信心。
　　
　　然而，谁能够有机会进入优秀卖场或获得最佳的卖场位置，还具体取决于品牌的影响程度与运作实力，在具体的运做方式方面，基本上都以连锁专卖场形式为主，在这方面，阿迪达斯与耐克很难分出个子丑寅卯来。
　　
　　不过从目前来看，至少在篮球这个领域，耐克绝对是领先阿迪达斯的，乔丹虽然垂垂老矣，但科比，詹姆斯成功签约，让耐克继续巩固着他们在运动品牌上的霸主地位。
　　
　　而阿迪达斯可谓忍辱负重，不做大哥好多年，曾几何时，世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，第一双胶铸足球钉鞋都出自阿迪达斯，特别是阿迪达斯的旋入型鞋钉是个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。
　　
　　“金字塔”型推广模式，率先将品牌在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来，1980年，阿迪达斯的销售额达到10亿美元。主要产品类别的市场占有率高达70%。公司生产150种不同样式的运动鞋，17个国家的24个工厂的日产量达到20万双，阿迪达斯的产品在150个国家销售。
　　
　　然而，进入80年代后，阿迪达斯忽视了篮球运动在美国这个全球最大的运动产品市场的兴起，金字塔底的那部分消费者参加篮球活动的人数激增，阿迪达斯错失良机，让运动新秀耐克抓住时机，最终大获成功。
　　
　　阿迪达斯显然不想放过美国这个巨大的市场，他们之前也曾经联系过杰夫.里德，显然和是耐克一样看重了武贾西奇的潜力。
　　
　　但阿迪达斯还是一如以往的谨慎，担心武贾西奇只是昙花一现，所以开出的条件并不算太优厚，直接被杰夫.里德给拒绝了。
　　
　　“萨沙！我之前和你说过了阿迪达斯的报价，说真的，我不觉得他们的报价有参考的价值，还是说，你为了报复耐克，愿意接受阿迪达斯更低的合同？”
　　
　　站在经纪人的角度，杰夫.里德当然不愿意武贾西奇太过任性了，要知道，他的收入可是和武贾西奇直接挂钩的。
　　
　　“杰夫！难道你以为我是蠢蛋吗？我和钱可没有仇，我让你去联系阿迪达斯的人，条件很简单，我的合同绝对不能比耐克给詹姆斯的合同差！”
　　
　　杰夫.里德一愣：“萨沙！你疯了吗？阿迪达斯是绝对不会答应的！那群德国人的办事风格一向都非常谨慎，我敢打赌，他们绝对不会为了你这样一个菜鸟，花费那么大的代价！”
　　
　　“我知道，可是如果我能够证明，我比詹姆斯更加优秀呢？”
　　
　　杰夫.里德这下可不知道该怎么回答了。
　　
　　“杰夫！难道你觉得我比不上那个勒布朗.詹姆斯！”
　　
　　杰夫.里德连忙说：“不！当然不是，只是~~~~~~~”
　　
　　武贾西奇不想听杰夫.里德的解释：“没什么只是，我就是这个意见，你去联系阿迪达斯的人，杰夫！接下来奇才队的对手就是克利夫兰骑士，我会在那群德国佬面前证明，我比那个7年9700万美元的勒布朗.詹姆斯强多了！”
　　
　　武贾西奇打的就是这个主意，没有什么比直接对话更加直观的了，虽然一场比赛说明不了什么问题，但至少，能够在球场上战胜詹姆斯，可以体现他的价值。
　　
　　杰夫.里德和武贾西奇认识的时间虽然不长，但是对武贾西奇的性格可以说是非常了解，他知道，这个时候，他再说什么都没用，任性起来的武贾西奇，谁的话都听不进去，而且他的心里也非常期待，武贾西奇能够在球场上狠狠的教训詹姆斯一顿，让当初背叛了他的詹姆斯知道，即使没有了詹姆斯，他的手上依然还有更加厉害的球员。
　　
　　“我明白了，萨沙！虽然我还是不觉得你能够用一场比赛就说服那些德国人，不过，这确实值得尝试一下！我会尽快联系德国人，你要做的就是在球场上把那个自以为是，忘恩负义的小子狠狠教训一顿。”
　　
　　武贾西奇闻言笑了：“如你所愿！”