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“你能不能正经点！”冯佳琳恨铁不成钢的踢了杨国建一脚，不过被他躲过了。
　　
　　“应该不止这几个字，这么简单吧？....说说具体怎么操作！”冯佳琳没从这些字中看出什么名堂。
　　
　　“表姐，不是几个字，是十二个字！”杨国建在一旁警惕的提醒了一句。
　　
　　“再废话，就跟我出去站着。”冯佳琳狠狠的瞪了他一眼，喝道。
　　
　　杨国建顿时就萎了，乖乖听讲。
　　
　　“咳咳....当然，还有细节和具体操作的方法。”王志远笑了笑说道。
　　
　　“首先，从产品设计说起。我的建议是重新设计包装袋的大小和上面的宣传图案。宣传图案就放在后面来说，这里就说包装袋大小的设计。现在公司包装袋有几种规格？”
　　
　　杨国建挠头不知道，冯佳琳随口说道：“现在公司包装袋的设计和市场主流设计差不多，主要有：100KG，50KG和25KG的，其他的小规格主要是用来包装稀有品种的大米，量少价高。”
　　
　　“没错，国内目前大米的包装规格以这些为主。但现在人们生活水平提高了，他们愿意买一袋米吃个十来天就换，这样有新鲜感，觉得才买的才新鲜，同时也可以随时换其他口味的米。”
　　
　　“而且，现在家中做饭的多是女人而且老年人日趋越多，他们体力本来就不大，下个班，买个菜，顺带买些米，总不能扛个五十斤，百来斤，回家吧？”
　　
　　“所以，我觉得，现在大米的包装越来越不满足人们消费的需求，必须重新设计。”
　　
　　杨国建听得头头是道，冯佳琳她自己也下班时经常买菜，又有抱怨过一袋米太重，但都是这样的包装，她也没在意。虽然公司是卖米的，但他主要是负责内部，至于产品设计和销售接触不深。
　　
　　现在听王志远这么一说，觉得十分有道理，她点了点头，问道：“依你看，什么样的包装规格才合适？”
　　
　　....
　　
　　现在听王志远这么一说，觉得十分有道理，冯佳琳点了点头，问道：“依你看，什么样的包装规格才合适？”
　　
　　王志远自信的笑了笑，道：“我的想法是推出新的包装规格，如：15KG，10KG，5KG，2.5KG为主，原来的大规格也要用，但应该针对大顾客。对于一般的家庭主妇，这些日常顾客，必须用新的小规格包装。”
　　
　　“当然，这些都需要宣传，市场也需要一个适应的过程。但应该不难，因为现在都有少数粮食品公司开始在尝试，这也是学习国外的一些经验加以转化。”
　　
　　“我靠，姐夫，好办法，一听就让人耳目一新，佩服！”杨国建赔笑，拍着马屁，不过他确实认为这主意很新鲜。
　　
　　而冯佳琳板着脸点了点头，说道：“这主意不错，我记下了。你继续说。”
　　
　　“你笑一个会死啊！”王志远心中腹诽，但还是点头，继续说道：“产品包装规格还会涉及加工流程的变化，这些需要和技术部门协调，也会引进些新的机械，淘汰旧的，当然这些都是后话。”
　　
　　“接下来，我就说说第二步：精选品种。在此之前，我要问下，公司目前大米的品种主要有那些?”
　　
　　杨国建尴尬的摇头，而冯佳琳却了如指掌。说道：“如果细分的话有十几个品种，但主要都来自江浙一带，鱼米之乡的大米，品质没问题。”
　　
　　“品质没得说，但无论在大米种类或是地域上来说，显得太单一了。比如说北方的小米，东北的珍珠米，珠江三角洲的优质大米，南海热带的大米，以及其他地区的特色大米，这些都是口碑不错的大米....”
　　
　　王志远说得这些地方的米，冯佳琳也了解过，但公司规模没法扩展，就连江浙一带，长江三角洲的大米都难以发展，更别提其他的，有心无力。
　　
　　“这些我们都知道是不错的大米，但也要有那个胃口才能吃得下。”冯佳琳说道。
　　
　　王志远笑了笑，说道：“这就是我要说的精选品种，在精不在多，我们需要的是选择几种主要的品种，这些价格不高，在此基础上优选其他有特色高质量的大米，面向中高端市场....”
　　
　　“当然，就公司目前的原料来源，还是要先以江浙一带的大米为主。我这样做的最终目的是要形成一个自己的大米品牌，从品种的营养、口感、光泽、健康绿色以及环保出发选择大米的品种，要给消费者树立一种好吃又好看，口感好又光亮，健康又绿色的大米形象，最终形成一种口碑....”
　　
　　“当消费者开始认可这个牌子的大米，随时饭桌上都是这个牌子的大米饭，那么我们的品牌就算在他们心中扎下了根，也就是一种口口相传的优质品牌！”
　　
　　“啪啪....”
　　
　　“姐夫，你说的太好了。说得我热血澎湃，干劲十足，恨不得马上就去尝试。”杨国建神色激动。
　　
　　同样的，冯佳琳也没王志远的话触动到了，是非期待这一天能够在她努力下早日到来。
　　
　　不过她还有疑惑，要怎样做才能实现，又需要多少资金才能运转，她问道：“选品种这事不难，但毕竟开拓新的市场不容易，不可能想一想就能实现。你还有没有其他方法？”
　　
　　看着她严肃的脸，王志远无奈的叹了一口气，有条不紊的继续说道：“这就是，我要说的下一步，广告销售策划。”
　　
　　“新的产品，要想打开新市场，除了自身质量过硬外，还需要宣传。而我的方法有三点，分别是：传统宣传方式，体验店，网络宣传！”
　　
　　“传统宣传，体验店，网络宣传?”杨国建努力的在理解，半响还是问道：“体验店是什么？网络就是互联网？可国内没网络啊？至少我们这里没有，知道的人也少。”
　　
　　“网络什么的我也只是在电视上听过，是个新鲜玩意儿。先不管，我对你说的体验店比较感兴趣。”冯佳琳依旧一副冷颜。
　　
　　“不急，我先说一下传统宣传方式，虽然是传统方式，但也只是宣传的媒介一样罢了，但我们要宣传的内容不一样。”
　　
　　“前面我也说了，我们要树立自己的品牌，因此在广告上应该突出我们的特色：好吃好看有特色，不一样的品质生活，绿色健康食品。”
　　
　　

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