第202章 釜底抽薪 (第2/2页)

陈建生和李智都是一副很不情愿的样子，但是也没有太过悲观。
　　
　　因为他们心里都明白，去找其他手机厂商要处理器份额，成功的可能性是很大的。
　　
　　毕竟这是个市场，一起都以利润为核心，空拿着处理器份额，却卖不出产品的话，只会占用资金。
　　
　　如果卖给星辰科技的话，还能得到一笔额外的利润，正好可以补贴他们惨淡的销量。
　　
　　只是他们必然会刁难去谈判的星辰科技的人，而且必然会开出很高的价格。
　　
　　而星辰科技又不得不接受。
　　
　　这样一来星辰科技的手机销售的利润，白白的让他们拿去了一大部分。
　　
　　这件事情，陈晨觉得很亏，而且亏的没有必要。
　　
　　于是陈晨开口道：“李叔叔你稍等一下，我有个意见，你们听听看，可不可行。”
　　
　　“嗯？”李智愣了一下，收住了脚步。
　　
　　陈建生也抬起了头，现在他已经越来越相信陈晨了，所以听到陈晨有意见，马上就来了兴趣：
　　
　　“晨晨你有什么办法，快说出来？”
　　
　　陈晨清咳一声：“我觉得，我们没必要去找其他的手机厂商，我们直接去找高通，让高通去和其他手机厂商谈判就行了。”
　　
　　“让高通去给我们谈判……”陈建生微微皱眉，稍微思考了一会儿之后，微微点头道，“这似乎是个不错的主意，老李，你怎么看？”
　　
　　李智稍微想了一会儿：“我觉得值得一试，普通手机厂商，一般是不敢轻易得罪高通的，否则轻则断供，重则起诉你侵权。
　　
　　“而且高通擅长一对一协商，也就是各个击破，他对于怎么和下游的手机厂商谈判，有着极其丰富的经验。
　　
　　“更何况，商场之上，一切以市场说话，销量说话。占据市场的就是大爷，而卖不出去东西，回不来款的，供应商给他们停止供货是很正常的事情。
　　
　　“我们现在是高通最大的客户，未来也会是最大的客户，明年的出货量，我们甚至可以一家全吃掉，现在帮我们一把，对高通而言是举手之劳，他们没有拒绝的理由。”
　　
　　陈建生也微微点头：“不错，那些手机厂商，卖不出去货，自然也不会急着找高通要后面的货，所以高通才会把这一个月的所有产能全都给了我们。
　　
　　“既然他们不着急要货，那么他们的订单就继续推迟好了！而我们在未来一个很长的时期内，销量都会一直维持在一个很高的水平。
　　
　　“我们明年的订单数量，肯定会超过以前的所有手机厂商，这个就是我们用来要求高通的依仗。
　　
　　“对于高通而言，是继续压着库存，等着其他手机厂商来提货，还是直接现金卖给我们，这个选择，应该不难做。”
　　
　　听了陈建生的分析，李智脸上的表情明显轻松了很多：“那好，我现在就去和高通沟通一下试试。”
　　
　　“去吧……”陈建生点了点头，然后又叹了口气，“只可惜我们没有自己的处理器，只能受制于人啊……”
　　
　　李智无奈的摇摇头：“这也是没办法的事情，我们自己的手机，这才是刚刚起步，还没有条件去想自己的处理器的事情。
　　
　　“像华为，凭借全球第一大通讯设备制造商的底蕴，研发了这么多年，也才勉强能追上高通而已……”