第225章 承包谈判 (第1/2页)

李爽说道：
　　
　　“我们也承认余经理在这里干的很好，如果没有余经理也没有烧烤店的今天。鉴于你对烧烤店特别熟悉，我们两口子才打算将烧烤店承包给你，如果我们给出的条件，你不愿意接受的话，那我们就要看看别人是不是有愿意接手的。”
　　
　　对于李爽的话，余文良并没有着急回答，而是将目光转向了叶凌霜。
　　
　　“叶……叶总的意思呢？”
　　
　　叶凌霜先笑了笑。
　　
　　“他们是我干爸干妈，说起来我们是一家人，在跟你说之前，我们肯定统一了意见的，他们两个的意思就是我的意思。如果余经理再不明白，那我就说直白一点，对外承包，你是最佳人选，如果你不愿意干，我们只得找别人。希望余经理不要责怪，咱在商言商。”
　　
　　余文良何许人也？当职业经理多年，这些事儿见得多了。林子方和李爽说过的话，可以有讨价还价的余地，但叶凌霜这么说，可真就是板上钉钉了，讨价还价是不可能的，因为他领教过叶凌霜的魄力。
　　
　　“那成，既然你们都有意外包，那我就勉为其难把它承包下来。”
　　
　　叶凌霜可不想让他占这个便宜。
　　
　　“别，余经理，你可千万不要勉为其难，好歹我们还有30%的利润。你说是勉为其难，我们恐怕挣不到这个钱了。我看还是找个职业经理人吧。”
　　
　　余文良赶紧笑着道歉。
　　
　　“叶总，我口误，口误啊！我一定不遗余力把烧烤店干好，咱们大家都挣点钱。还有其他意见吗？没意见，我去拿笔纸写合同。”
　　
　　林子方和李爽几乎同时和叶凌霜对了一下眼神，摇摇头，他们没有意见了。
　　
　　叶凌霜还有说法。
　　
　　“余经理也知道，这烧烤店是我干爸干妈投资的，咱这卤肉店是我投资的，卤肉店一直没有挂牌子，实际上都交给你经营了。烧烤店承包给你，同时我的卤肉店也交给你了，条件跟烧烤店一样，我只要利润的30%。”
　　
　　余文良都没有犹豫，就点头答应了下来。
　　
　　“成，咱一并把合同签了。”
　　
　　说着，又要起身拿笔拿纸，叶凌霜摆摆手把他拦下了。
　　
　　“余经理，着什么急呀，咱把事儿说清说透，先小人后君子，签合同，就是写几个字的事儿，不急。”
　　
　　余文良又坐回椅子上。
　　
　　“叶总还有什么没说清楚吗？”
　　
　　叶凌霜笑了笑，慢条斯理的说道：
　　
　　“有啊！当初弄这卤肉店，完全就是为了我自己吃，后来咱才对外营业，给粉丝们发货。包括烧烤店，也一直在直播上做广告。这事余经理清楚吧？”
　　
　　余文良连连点头。
　　
　　“清楚清楚，这事我们一起弄的嘛。”
　　
　　叶凌霜继续说道：
　　
　　“清楚就好。网络直播做广告，除了需要人工费，还有好多其他的费用，占大头的就是购买流量。我这么说余经理不反对吧？”
　　
　　余文良终于明白叶凌霜是什么意思了，沉思片刻才说道：
　　
　　“不反对。叶总想怎么处理这事儿呢？”
　　
　　“有两个方法。一个是这广告费，包括流量费，还有刘莎她们的部分工资，要明确写在合同上，按月支付。另一个方法，提另拿出10%的利润支付这些费用，不仅包括卤肉店，同样包括烧烤店。实话跟你说，我没多要钱，这10%的利润根本不够购买流量的。现在她们几个直播，代理的商家比较多，可能不好直接直接体现出来。可以回头查一下，我们最初搞直播的时候，那个时候只有卤肉店和烧烤店，我们的流量费是多少。”
　　
　　余文良沉默的时间更长了，但终于还是开了口。
　　
　　“叶总的意思是再拿走10%的利润？可是，如果这样，我真就赚不了多少钱了。”
　　
　　叶凌霜笑了，笑的有点冷。
　　
　　“如果其他的职业经理这样跟我说，我还会耐心的跟他解释解释，这话从余经理嘴里说出来，就有点不厚道了吧。烧烤店和卤肉店赚不赚钱，你比谁都清楚。”
　　
　　余文良听出了叶凌霜有点不耐烦的意思。如果他不痛快点答应，叶凌霜真有可能把烧烤店承包给别人。
　　
　　这是他不愿意看到的结果，赶紧说道：
　　
　　“那就按照叶总说的办，给你们40%的利润，这样总可以的吧。可以签合同了吗？”
　　
　　林子芳和李爽又同时点头，幸亏叶凌霜跟着来了，如果她不来，他们还真就把做广告的事给忽略掉了。一旦合同签了，可就吃大亏了，后悔都来不及。
　　
　　林子方下意识的摸了把自己的额头，虽然是春天了，天气依然很凉的，额头竟然有了细碎的汗珠。
　　
　　余文良去找纸和笔了，李爽悄悄的碰了一下叶凌霜的胳膊肘。
　　
　　“你说他会不会在账目上弄虚作假坑咱们呢？这玩意儿也没有人监督，真说不准的。”
　　
　　叶凌霜点了点头。
　　
　　

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