第69章 顾客是玉帝，你懂什么？ (第1/2页)

“我府中所有人，都要裁制新衣，需上等布料……”
　　
　　赵峥说着，随手一翻摆放在进门口位置的布料，眼中立刻闪过一抹惊讶之色。
　　
　　而在他后边，刚刚进来的人，看着这布料边上的标价，顿时愕然一惊后，没有丝毫迟疑，转身就走了出去。
　　
　　正常情况下，一匹布一百文钱，是常态。
　　
　　顶级的布料，也能买到十两银子一匹。
　　
　　再往上走，那些特级的布料，就不是价钱的问题了，而是身份的象征了。
　　
　　赵峥现在伸手抚摸的布料，就是十两银子一匹的优品绸缎。
　　
　　也是苏氏布行的最拿得出手的好货！
　　
　　能买得起这个的，非富即贵。
　　
　　苏媚儿看着刚走进来的客人又退了出去，表情一愣之下，强撑着一抹耐心，看着赵峥问道：“那不知，赵掌柜准备买什么价位的？”
　　
　　这里边的布料，赵峥如数家珍。
　　
　　他摸了摸优品绸缎，往前走去，这里是上品绸布，普遍在十两银子一匹。
　　
　　再往后边走，是中品布料，价值在三五百文钱一匹。
　　
　　此处已经到了苏氏布行商品区的中后段位置了。
　　
　　最里边，才是百来文钱一匹的普通布料。
　　
　　这店铺里稀稀落落的十来道身影，也都是围绕在这里选布匹。
　　
　　其他负责给客人展示布匹的仆人们，自然认出来了赵峥这位曾经的姑爷。
　　
　　然而，谁也不敢主动与他攀谈。
　　
　　尤其是，他身后还跟着满脸寒霜的家主。
　　
　　不论谁看了，都觉得后背冒寒气，心慌发颤。
　　
　　至于最便宜的，四五十文钱一匹的下等麻布，则被丢弃在角落里，甚至都没有上架。
　　
　　不过，也依旧有一个衣着有些寒酸的妇人，怀里抱着一个小婴儿，正蹲在地上，认真地选着。
　　
　　赵峥认得这个妇人，他没有被从苏氏布行扫地出门的时候，这个妇人挺着大肚子来过这里买布。
　　
　　苏氏布行本来是不做这种四五十文钱一匹的布。
　　
　　认为这种地摊货，不应该出现在苏氏布行的商铺里。
　　
　　这对于她们冲击高端，有影响。
　　
　　尤其是，苏媚儿认为，一旦让人给苏氏布行形成了便宜的固有印象。
　　
　　那以后想冲击高端市场，就更是难上加难了。
　　
　　可是，那会儿赵峥坚持要做这个下沉市场。
　　
　　于是，地摊上才能看到的布，也出现在了铺子里，而且放在了最显眼的入门的位置。
　　
　　他做过认真的市场调研。
　　
　　临江城内，大多数穷苦人家，买得起的，也就只是这个价位的布。
　　
　　地摊上的麻布，多是各大布行的边角料，质量完全比不上苏氏布行的麻布。
　　
　　所以，这个下沉市场做好了，薄利多销，也一样可以收获丰厚！
　　
　　然而现在，这样子似乎是要彻底下架了这低廉的布啊！
　　
　　或许，眼前这抱着幼儿来买布的妇人，应该是最后一次来到苏氏布行内了。
　　
　　赵峥眉头皱了皱，看着身后快要发作的苏媚儿问道：“谁给你出的主意，把最贵最好的布料放在门口，最便宜的放在里边？”
　　
　　苏氏布行，也曾经是他的数年心血之作。
　　
　　而今看着这番心血被人如此糟蹋，这虽然并不属于他，可他看在眼中，心中也有些不爽。
　　
　　苏媚儿闻言，顿时气不打一处来，寒着俏脸道：“赵掌柜，怎么摆放布，是我店内自己的事情，你只是来买布的客人，还轮不到你来说这事儿吧？”
　　
　　在她心中，当然应该把最好的招牌布，放在门口这视线开阔之处，吸引客人的注意力才是。
　　
　　“呵！”赵峥轻笑一声：“你说得对，这确实轮不到我来说。”
　　
　　他往后走了几步，来到了五百文钱一匹的布匹边上，挑了几个花色：“这样的布匹，每一个花色来五匹。”
　　
　　往外再走几步，绕过一处布匹的货架，价格来到了一两银子一匹的布。
　　
　　赵峥同样挑选了数个花色。
　　
　　“这样的布匹，来三匹。”
　　
　　五两银子的，他也停下脚步，挑选了几个花色。
　　
　　最后，十两银子一匹的顶级货，赵峥也挑选了几匹。
　　
　　这时候，那个贫穷的妇人选好了两匹布，带着来到了柜台结账。
　　
　　看到赵峥后，似乎是想到了什么，点头笑了笑：“赵爷，你们家以后都不卖这种布了吗？我看着都堆在地上了？”
　　
　　苏媚儿听到这话后，表情瞬间凝固。
　　
　　赵峥则玩味地看了一眼苏媚儿，然后温和地看着妇人道：“我和苏掌柜已经和离了，我今天也是来买布的。”
　　
　　“啊？对不起对不起！苏掌柜，我并不知道……”妇人生怕苏媚儿不做她的生意，到了别处，可买不到这样的布料了。
　　
　　苏媚儿脸色有些难看，挥了下手，让边上的人带着这妇人到一边上去结账。
　　
　　赵峥眉头皱了皱，这种过于区别对待的方式，自己以前在的时候，是不准他们这么做的。
　　
　　顾客是上帝的原则，赵峥一直遵从着。
　　
　　但是，因为这个世界没有上帝的概念，所以赵峥引申为“顾客就是玉帝”，布行里的人，都懂这个道理。
　　
　　可是，苏媚儿似乎在自己走后，把曾经所有的销售理念，全部都推翻了。
　　
　　好呀！
　　
　　有句话是对的，上天要你灭亡，必先使你疯狂。
　　
　　或许，都不需要自己的新式织布机侵占挤压市场，苏媚儿自己就会把自己给玩死了。
　　
　　想到这里，赵峥的心情真是好极了。
　　
　　“这种花色的布，再加五匹！”赵峥指着五百文钱的布匹道。
　　
　　一个昔日里最听他话的妹子，立刻点点头，快步取了五匹布过来。
　　
　　那生活窘困的妇人，对于布行让她到一边上结账的方式，并没什么不满意的。
　　
　　掏出钱袋子来，一个又一个的铜钱，小心翼翼地数着。
　　
　　既怕多给了，又怕少给了。
　　
　　往常赵峥在店铺里的时候，还会和这个妇人闲聊几句。
　　
　　但是现在，边上负责收钱的男仆，此刻都是一脸不耐烦的样子，催促着妇人快点。
　　
　　这种服务态度……
　　
　　苏媚儿真是瞎了吗？
　　
　　这都不管管？
　　
　　赵峥心中忍不住发笑。
　　
　　“算钱！”
　　
　　他现在，看都不想看苏媚儿一眼。
　　
　　苏媚儿敲打着算盘，俏脸上露出一抹不适感，饱满的樱唇微微动了一下：“七十三两，打折扣后……”
　　
　　“我不想要你的折扣，大爷有的是钱！”赵峥轻蔑一笑，“啪”的一声打开折扇，悠闲地走了出去。
　　
　　苏媚儿贝齿咬紧了，几乎想要不顾身份地尖叫发泄！
　　
　　只是，她还是忍住了。
　　
　　再怎么说，自己也是苏氏布行的掌门人。
　　
　　人家多给钱，自己还不满意了？
　　
　　赵闲冷着脸，付完钱，和赵信、赵义、赵廉三人抱起所有的布匹，大踏步走出苏氏布行。
　　
　　直到这个时候，那个生活窘困的妇人，还在把铜钱一个一个往外数。
　　
　　钱袋子里，有时候摸出来的是十文钱一个的大铜币，有时候则是一文钱的小铜板。
　　
　　边上的男仆人，已经开始言语催促，哪怕这会儿，店铺内，本身就没几个客人。
　　
　　

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