第一百一十七章 照猫画虎 (第1/2页)
“入风雨楼，八十两一人。”
这在大多数人眼中绝对是丧心病狂。
而又经过一天时间的传播，蒙面琴师之名不仅已经传遍落花街，甚至已近乎传遍杭州城中心，且名气仍处于不断上升的良好趋势。来过风雨楼的客人回去以后自都不免对人称赞，名气与口碑的日益壮盛，慕名而来的人自然只会越来越多。今晚单慕名而来的人便有近四五百人，加上昨晚和前晚的回头客及第一次来此的生客，风雨楼门前大约站着七八百人。
风雨楼此时才刚开门，木牌也才被竖起来。
既然入场费又提高了三十两，风雨楼的酒菜价和姑娘们的作陪价等便又降低了三成，现在这个价格不仅酒菜是完全亏损，姑娘们的作陪钱等到时候也得按照她们原本的身价补给她们，可以说客人进门后的任何一项消费，风雨楼是百亏不赚。但若把入场费这一项收入平摊下来，其实风雨楼的纯利会比昨晚上更多，因为今晚开设三百人散座。
归根结底纯利才是真正的收入，其它的都是虚的。
陈闲站在三层窗子口望着对面两家的动静，乔美人忙完楼里的事走来身旁问道：“你说她们今晚会不会提高入场费？”
“多半会……”
“那还会有客人进门吗？”
“有肯定有，但绝没昨晚上那么多……”
“哪怕客人没昨晚上那么多吧，可平摊下来岂不是说，她们也一样赚银子啦？”
“赚当然能赚，只不过……”
陈闲转头看向身旁乔美人，笑着问道：“你昨晚自己都说过，她们客人开始心疼银子了，若你是客人，你会进几次？”
“事不过三，最多进两三次吧……”
“噗……原来如此……”
乔美人突然笑出声：“我今儿终于懂了你收入场费的鬼主意了。”
陈闲让风雨楼打破行规收入场费，主要是做给对家红杏阁和醉芳楼看的，好让这两家看见还有这样一条生财之道，引诱这两家都来模仿风雨楼，然而这两家不知道的是，这条生财之道其实存在着巨大的隐患与市场反噬。陈闲前日考虑收入场费这个决定时，他问过乔美人许多问题，这些问题看似无关紧要，其实能从中获得无比关键的信息，将这些信息总结起来，得出来的是杭州城的各项消费水平与人群的消费能力。
杭州城可能是江南一地消费最高的城池，而青楼行业在所有日常消费项目中大抵能排在第一位，落花街三大青楼当属江南一地青楼行业的最顶尖，各项消费自也居于江南青楼业之首。但即便杭州城内富人云集，富人的消费能力也是有限的，所能接受的价格范围自也有限。根据陈闲前日问过乔美人后得出来的判断，杭州城的富人来到三大青楼，他们一晚上的平均消费约在五十两到一百二十两之间，其中自也有能力消费七八百两的人，但这毕竟是极少数群体，并不能列为参考值。
陈闲后来得出，接受人群最多的消费范围大约在七十两到一百两之间，因此他最后把风雨楼的消费确定在了这个范围。
一者高。
一者低。
如果提高入场费，便必须降低进门以后的各项价格，是把消费控制在大多数人能接受的范围之内。
反观红杏阁和醉芳楼，她们不清楚多数客人能承受的消费范围是多少，她们只知道跟着风雨楼收入场费，却不降低客人们进门后的各项消费，那么客人进门加上进门后的种种花销，已经超出了大多数客人的消费能力。这种情况下客人们或许能勉强忍一忍，但忍耐的次数绝对有限，客人也便绝对一次比一次少。红杏阁和醉芳楼跟着风雨楼这么做，她们两家不仅把原本有五十两消费能力的客人挡在了门外，也必将流失一大群本有百两银子消费能力的客人。
简单来说。
风雨楼目前仍相当于原价消费，而红杏阁和醉芳楼却相当于把自家消费陡然提升了五成甚至更多。
……
……
此时此刻。
红杏阁和醉芳楼的老鸨和姑娘们站在自家楼子前望着对家风雨楼，两家老鸨已经知道风雨楼今晚是八十两进门。
她二人都在等着看，看风雨楼今晚能有多少客人进门。
看过后才好决定自家提不提高入场费。
此时站在风雨楼门前的七八百人有近一百人几乎毫不犹豫，非常果断地掏银子进门，这些人大多是前晚和昨晚进过门的客人，今晚也大多带着熟人过来的。他们带来的熟人或许不理解八十两进门为何想也不想，其实一次两次，熟客已经摸清楚风雨楼的路数，进门价格高了，进门后的酒菜和姑娘等价格一定比昨晚更低，那这与昨晚又有什么区别。
若没有降低，这还不简单，大不了今晚吃一次亏，下次不进门了。
熟客们在这种想法下接二连三的给银子进门，今晚专程来听蒙面琴师弹曲的巨富之人也都毫不犹豫掏银子进门。
“听闻蒙面琴师琴技一流……”
“可八十两进门，虽说不多，却也不少了……”
“值这个价吗……”
“值不值，进门听一听立见答案……”
“这话倒也对……”
“听说风雨楼是杭州城数一数二的大青楼，酒菜和姑娘想必都不会太差，算了八十两进门玩一玩……”
“来青楼寻开心，若玩的不开心，下次咱绕着走……”
生客及小部分慕名而来的人经过长时间的犹豫，最终还是一个接一个走进风雨楼，但其中有一两百人考虑一阵之后，委实承受不起八十两进门的价格，一个一个摇着头，无比遗憾地转身而去。此时已有将近两百人进门，有将近两百人陆续离开，剩余的三四百人仍是犹豫不决，这些人毫无疑问全是接近这个消费能力的富家公子或老爷，只是有点儿吃不消这个价格。之后又有人转身离开，也有人才刚刚过来，有人犹豫之后进门，也有人犹豫之后走掉。
半个时辰以后。
风雨楼散堂已经坐满三百个客人，其中有上百个客人已经点了酒菜叫了姑娘，酒菜和姑娘价格果然如他们所想。
“这酒菜……”
“也太便宜了吧？”
“一等姑娘作陪价真的才三两银子？”
“二等姑娘上楼一宿才五两？”
第一次进门的客人问过价，都不由难以置信，当然也知道进门已经给了八十两，各种消费加起来已经并不算少。
但进门后的各种低价，绝对算得上惊喜。
因为惊喜，才高兴。
而客人上青楼也无非是寻开心，这也便令他们寻到了开心。
……
……
风雨楼的大门被关上后，楼外的人看不见楼里的场面，也听不见楼里的声音。
红杏阁和醉芳楼的老鸨刚在心中数过，风雨楼今晚大约有二三百人进门，八十两居然仍有这么多人愿意进门，她们看见的全是白花花的银子。她们不懂什么消费能力之类的东西，仅凭这些年积累的经验能理解的是客人们玩得起还是玩不起，然而对家风雨楼有二三百人玩得起，这活生生的例子摆在眼前，都一条街上同一档次的青楼，风雨楼的客人玩得起，自家客人凭什么玩不起。何况她们两家昨晚上进门的客人都比风雨楼多得多，她们知道风雨楼有蒙面琴师，但还是那句老话。
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